Die Chance für eine CERN-Ausschreibung nutzen
Technische Keramik & Mikro-Wasserstrahl – Teil 1
Die Gewinnung einer CERN-Ausschreibung bedeutet oft einen großen Vertrag und stabile Einnahmen. Um zu gewinnen, müssen spezifische Anforderungen mit hohem technischem Inhalt erfüllt werden und man muss auch preisführend sein. Dies ist die Geschichte darüber, wie Nanoker Research S.L, Spezialisten für technische Keramik, eine solche Gelegenheit ergriffen haben, indem sie in die Wertschöpfungskette investierten und in die Mikro-Wasserstrahlschneidetechnologie einstiegen.
Nanoker – Spezialisten für technische Keramik
Nanoker ist ein spanisches Unternehmen, das auf die Innovation von Keramik für Forschungs- und industrielle Anwendungen spezialisiert ist und sowohl kleine Mengen als auch Großmengen für industrielle Zwecke liefert. Sie sind seit 2011 in der technischen Keramikbranche tätig und arbeiten seit den letzten 6-7 Jahren mit CERN zusammen.
– Mit CERN haben wir verschiedene Arten von Lieferungen. Manchmal senden sie uns Bestellungen für Teile in kleinen Mengen. Manchmal starten sie das, was sie Open Source-Ausschreibungen nennen, was öffentliche Informationen sind, sagt Herr Sergio Rivera, Produkt- und Geschäftsentwicklungsleiter bei Nanoker Research S.L.
CERN öffnet sich für den Wettbewerb
Bei der Ausschreibung folgt CERN einem formalen Prozess. Zuerst führen sie eine Marktforschung durch, um Unternehmen zu finden, die in der Lage sind, das benötigte Teil herzustellen. Wenn Ihr Unternehmen zur Umfrage passt, können Sie Ihre Fähigkeiten präsentieren. Dann, wenn CERN feststellt, dass es passt, werden Sie schließlich eingeladen, ein Angebot für die Ausschreibung abzugeben.
Nanoker hatte in der Vergangenheit schon einige Ausschreibungen mit CERN. Eine davon hatte ein wirklich großes Volumen von 1,3 Millionen Euro in 1,5 Jahren Produktionszeit. In der gleichen Lizenz identifizierte Nanoker eine neue Gelegenheit mit einem Material namens Aluminiumnitride, das für die Detektoren verwendet wird. CERN hatte eine Marktforschung für die Produktion von 50.000 Teilen gestartet. Nach der ersten Marktforschung identifizierte CERN zwei potenzielle Lieferanten, wobei Nanoker einer von ihnen war.
– Für diese Ausschreibung haben wir das Material produziert, hatten aber keine Maschine. Die Technologie zum Schneiden der Teile sollte die Mikro-Wasserstrahlschneidetechnologie sein, und das Unternehmen, das sich um die Ausschreibung bewirbt, sollte die Technologie im Haus haben, sagt Herr Sergio Rivera. Sie könnten das Material kaufen, aber wenn Sie die Technologie nicht haben, könnten Sie nicht an dieser Ausschreibung teilnehmen, fährt Herr Rivera fort.
Bild: Von links, Herr Alain Lennquist, Geschäftsführer bei der skandinavischen Vertretung KG Fridman AB., und Herr Sergio Rivera, Produkt- und Geschäftsentwicklungsleiter bei Nanoker Research S.L.
Geschäftsfall für die Ausschreibung
Zu Beginn kontaktierte Nanoker mehrere Unternehmen mit Wasserstrahlschneidetechnologie, um Schätzungen für einen Geschäftsfall und Proben zu erstellen.
– Deshalb haben wir mehrere Unternehmen für die Wasserstrahlschneidetechnologie kontaktiert und auf der Grundlage unserer eigenen Berechnungen ein Angebot für CERN abgegeben. Wir wussten, wie viel das Material kostete, aber bei der Wasserstrahlschneidetechnologie gibt es Zeit, Verbrauchsmaterial, Abfall, Schleifmittel usw., erzählt Herr Sergio Rivera.
Der Geschäftsfall, der eine Investition in eine Mikro-Wasserstrahlarbeitsstation beinhaltete, sah sehr positiv aus, und sie waren bereit, für die Ausschreibung zu bieten.
Nanoker musste auch Teile produzieren, die sie an CERN senden konnten, um technisch homologiert zu werden. Es gab nur wenige Unternehmen weltweit, die Maschinen auf Basis der Mikro-Wasserstrahlschneidetechnologie herstellen. Da zwei der führenden Lieferanten beide aus Schweden kamen, involvierte Nanoker Herrn Alain Lennquist, den Geschäftsführer ihres skandinavischen Vertreters KG Fridman AB, in ihrer Suche nach potenziellen Lieferanten und Demo-Teilen.
Herr Christian Svensson, Regionalverkaufsleiter bei Water Jet Sweden, erklärt:
– Als Herr Alain Lennquist uns kontaktierte, brauchte er zunächst jemanden, der Testteile für Nanoker schneiden konnte. Teile, die sie an CERN senden würden, um die Ausschreibung zu erhalten. Wir haben den Kontakt mit einem unserer Kunden erleichtert, der kürzlich eine NCM 10 Mikro-Wasserstrahlmaschine gekauft hat. Sie ist mit unserem Aphajet TVL-Schneidwerkzeug ausgestattet und perfekt für den Job, erklärt Herr Christian Svensson.
Der Water Jet Sweden-Kunde schnitt die Testteile, und Nanoker sandte einige Proben an CERN zur Genehmigung. Zufrieden mit dem Ergebnis erhielt Nanoker gute Nachrichten und wurde schließlich mit der Ausschreibung beauftragt.
Bild: In der Mitte Herr Christian Svensson, Regionalverkaufsleiter bei Water Jet Sweden, zeigt Teile aus der Mikro-Wasserstrahlschneidetechnologie mit dem Alphajet TVL-Schneidwerkzeug.
– Nanoker und ein weiteres Unternehmen wurden von CERN für die Lieferung homologiert, aber Nanoker war im Angebot wettbewerbsfähiger, daher erhielten sie den gesamten Auftrag. Bei CERN gewinnt nach der technischen Homologation die beste Qualität für den Preis. Die günstigere Lösung erhält den Zuschlag. Aber zuerst muss man homologiert sein, fasst Herr Sergio Rivera zusammen.
Mit einer neuen Ausschreibung von CERN und einem einzuhaltenden Zeitplan war es höchste Zeit für Nanoker, mit der Beschaffung ihrer eigenen Mikro-Wasserstrahl-Arbeitsstation zu beginnen und das Unternehmen zu finden, das die beste Maschine für ihre Zwecke liefert. Mehr dazu in unserem nächsten Artikel: Teil 2 – Die richtige Mikro Mehr dazu in unserem nächsten Artikel, Technische Keramik & Mikro-Wasserstrahl – Teil 2: Die passende Mikro-Wasserstrahlmaschine für Hochleistungskeramik finden.
https://www.waterjetsweden.com/
Was macht Nanoker Research S.L?
Nanoker entwickelt und fertigt Produkte und Lösungen auf Basis technischer Keramik und fortschrittlicher Nanokomposite für verschiedene extreme Anwendungen. Dabei beherrschen sie modernste Materialwissenschaften und industrielle Verarbeitungsmethoden.
Was macht Water Jet Sweden AB?
Water Jet Sweden entwickelt, produziert und vertreibt fortschrittliche Lösungen für den Wasserstrahlschnitt und bietet ein qualitativ hochwertiges Aftermarket-Angebot mit Service und Ersatzteilen. Das Unternehmen strebt danach, die offensichtliche erste Wahl für Kunden weltweit zu sein, die Lösungen im Wasserstrahlschnitt suchen, bei denen hohe Qualität, hoher technischer Gehalt und hohe Servicestandards die grundlegenden Elemente sind.
Was macht KG Fridman AB?
Die KG Fridman AB bietet eine breite Palette von mechanischen Komponenten, die von europäischen Lieferanten hergestellt werden. Dank ihres umfangreichen Netzwerks können sie die richtige Quelle für die von Ihnen benötigten Teile identifizieren. Ihre Lieferanten produzieren alles von gedrehten und gefrästen Komponenten über Federn, gestanzte Teile, gesinterte Teile, technische Keramik, Präzisionskugellager und mehr, alles gemäß Ihren Zeichnungen und Spezifikationen. Mehrere Lieferanten sind nach EN9100 für Luft- und Raumfahrtanwendungen zertifiziert, aber wir sind auch in der Medizintechnik, Offshore- und anderen Branchen vertreten, in denen die Anforderungen anspruchsvoll sind und die Komponenten eng toleriert werden.
Was ist erforderlich, um eine CERN-Ausschreibung zu gewinnen?
Bei der Ausschreibung folgt CERN einem formalen Prozess. Zuerst führen sie eine umfassende Marktforschung durch, um Unternehmen zu finden, die in der Lage sind, das benötigte Teil herzustellen. Wenn Ihr Unternehmen zur Umfrage passt, können Sie Ihre Fähigkeiten präsentieren. Wenn CERN feststellt, dass es passt, werden Sie schließlich eingeladen, ein Angebot für die Ausschreibung abzugeben. Das Unternehmen, das den besten Preis bietet, gewinnt die Ausschreibung.
Was musste Nanoker tun, um die Ausschreibung zu gewinnen?
Nanoker produzierte bereits das Material, aber die Teile mussten auch intern hergestellt werden. Daher mussten sie eine Investition in ihre eigenen Produktionskapazitäten planen und hergestellte Teile vorlegen, um technisch homologiert zu werden. Sie erstellten einen Geschäftsfall, um für die Ausschreibung zu bieten, fanden einen Zwischenpartner für Demo-Teile, während die Beschaffung der Maschine eingeleitet wurde.
